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Mercredi 18 septembre 2019

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Foires et salons - Participer un salon gnre du chiffre daffaires

Unimev (Union franaise des mtiers de lvnement) a prsent son tude "Salons et foires en France : un puissant outil de dveloppement pour les entreprises - Flux et chiffres daffaires raliss par les entreprises exposantes en France et en Ile-de-France"*. Ralise par Mdiamtrie, elle a ncessit deux ans de travaux et a t cofinance par les pouvoirs publics et la filire. On y constate notamment le formidable effet de levier que les salons et foires reprsentent en termes de business gnr et de dveloppement pour les entreprises. Les 42 000 entreprises exposantes en France (hors salons de laronautique et du secteur de la dfense) ont ainsi gnr plus de 30,5 milliards deuros de chiffre daffaires. Ce sont 17,7 millions de contrats qui ont t signs directement pendant la manifestation ou la suite d'une relance aprs un premier contact lors de lvnement. 84 % des entreprises ont ralis du chiffre daffaires grce la manifestation, dont une bonne part aprs (81 % du CA est ralis aprs la manifestation pour les salons professionnels, 58 % pour les salons grand public). Les 16 % qui ne ralisent pas de CA pendant ou aprs la manifestation ont davantage des objectifs dimage et de veille. Le retour sur investissement est de 2 pendant la dure du salon, ce qui signifie que les ventes immdiates font plus quamortir la participation une manifestation. Le ROI de 8 est obtenu trois dix mois aprs la manifestation.

* enqute ralise auprs de 3 319 entreprises franaises ou trangres exposant dans des salons ou foires en France sur un chantillon reprsentatif de manifestations en France, lors dune double srie dentretiens (en sortie de manifestation, puis trois dix mois aprs)
   

juillet 2015

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