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Mercredi 18 septembre 2019

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Efficacit valide pour les lots virtuels

Une tude ralise par des chercheurs de l'Universit Paris Dauphine et de l'Essec tend dmontrer l'efficacit des lots virtuels par rapport aux lots premballs.

L'un des groupes tests compos de gros consommateurs considre que les lots virtuels sont plus intressants en termes de bnfices perus. Ltude montre que les lots virtuels ne souffrent pas de leur absence physique aux yeux du consommateur. Et leurs avantages sont multiples : ils sont moins coteux dvelopper et rfrencer, ils ne sont pas conditionns une mauvaise estimation des ventes et donc aux risques de surstock ou de rupture... Ils pallient le phnomne des distributeurs qui sur-commandent afin de bnficier du prix promotionnel du lot, puisque seuls les lots vendus sont concerns par la promotion. Pour les distributeurs, les lots virtuels impliquent un accroissement des ventes sans modification de l'agencement du point de vente.

Cependant, pour que le lot virtuel soit un succs, il est ncessaire que la communication au point de vente soit claire sur les modalits d'obtention de l'offre, visible et impactante. Une opration spciale enseigne d'une semaine reposant sur des offres de lots virtuels avec une communication adquate aura toutes les chances d'tre un succs, plutt que la mise en avant d'un lot "oneshot". La russite du lot virtuel dpend ainsi du distributeur, l'annonceur en restant tributaire pour se faire le relais de son offre.
Source : Journal of Product Management.

novembre 2007

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